Недополученная прибыль

Этот пост написан с использованием ChatGPT.

Недополученная прибыль (или упущенная выгода) — это ситуация, когда человек чувствует, что потерял возможность получить прибыль. Например, если акции, которые человек не купил, растут в цене, он может испытывать сожаление о том, что упустил возможность заработать. Несмотря на то, что фактически потерь нет (поскольку средства не были инвестированы), люди могут испытывать отрицательные эмоции сравнимые с ощущением реального убытка.

Убытки воспринимаются более болезненно, чем одинаковые по размеру прибыли доставляют удовольствие, этот феномен называется аверсией к потерям (loss aversion). Исследования показывают, что большинство людей будут избегать убытков даже в ущерб потенциальным выгодам, потому что страх потерять деньги сильнее, чем желание получить такую же сумму в виде прибыли.

Поведение человека в ситуации оценки недополученной прибыли и убытков также может быть объяснено концепцией точки отсчета (reference point). Люди оценивают выигрыши и проигрыши относительно некоторой точки отсчета, часто связанной с их текущим положением или ожиданиями. Перемещение точки отсчета в зависимости от предыдущих удач или неудач может привести к изменению оценок рисков и прибылей.

Привязанность к собственному выбору (endowment effect) — ещё один аспект такой психологии. Этот эффект описывает склонность людей придавать большую ценность вещам, которыми они владеют, по сравнению с теми, которыми не владеют. Это означает, что потеря чего-то, что уже принадлежит человеку, воспринимается тяжелее, чем не получение чего-то нового.

Таким образом, недополученная прибыль и убытки оказывают значительное влияние на принятие решений и поведение людей, приводя к часто иррациональным и неоптимальным решениям с экономической точки зрения. Это подчеркивает сложность человеческой психологии и необходимость учитывать поведенческие факторы при анализе экономических проблем.